תוכן עניינים
על מה נדבר במדריך הבא?
פרסום בגוגל מהווה את אחד מהכלים השיווקיים הכי נפוצים בימינו, וזה ככה כבר יותר מ-15 שנים. בפועל, שיווק בגוגל מצריך הרבה יותר מאשר כתיבת תוכן ובניית לינקים, פרסום באתרים ישראלים וכדומה. במדריך הבא, נבין בדיוק כיצד עובד פרסום ברשת בעידן ה-AI הרובוטי.
לא בטוחים אם אתם צריכים כתיבת תוכן, קידום אורגני מהסוג של SEO, שיווק דיגיטלי ממומן או בכלל שיווק ברשתות החברתיות? אתם לא לבד. התחומים האלו מבלבלים במיוחד, וזה עוד לפני שדיברנו על קידום אתרים בעידן ה-AI. ריכזנו עבורכם את המדריך הבא, המתמקד ראשית בסקירה כללית של פרסום בגוגל, כאשר בסופו נבין מה זה שיווק בגוגל, איך עובד, מה היתרונות של שיווק דיגיטלי מהסוג הזה, וכיצד מנתחים את תוצאות מסע הפרסום.
סקירה כללית: מהו פרסום בגוגל, איך עובד ומה חשוב לדעת?
כבר שנים רבות שפרסום בגוגל מהווה את אחת הדרכים הכי אפקטיביות לגרום ללקוחות פוטנציאליים להיחשף לעסק, למוצריו או שירותיו. אם לפשט את התהליך למילים פשוטות, אז נגיד כי פרסום בגוגל עובד, נשען ומתבסס על קמפיינים ממומנים, כלומר שיווק ממומן בגוגל. במילים אחרות, פרסום מודעות ממומנות בדפי תוצאות מנועי החיפוש.
הכוונה כמובן לדפים של גוגל, אבל עבור חלק מהעסקים גם מנועי חיפוש אחרים עשויים להיות אפקטיביים. למשל, בינג או יאהו. בסופו של דבר, פרסומים בגוגל, כאשר הם ממומנים ונבנים בצורה נכונה, המפרסמים בעצם מציעים הצעות (BIDDING) עבור הדירוגים של מילות מפתח מסוימות. זאת, כדי להופיע באופן בולט כאשר מישהו מחפש את המונח הספציפי אשר עליו הציעו BIDDING.
בידינג: מה זה הצעת מחיר למודעות בגוגל (BIDDING)?
הגשת הצעות מחיר היא אחד מהחלקים החשובים במהלך ניהול קמפיין Google Ads. במילים פשוטות כדי לא "להכביד" על האוזן, זהו בעצם התהליך שבאמצעותו מפרסמים מגדירים כמה הם מוכנים לשלם עבור מודעה מסוימת. הפקטור הזה ממלא תפקיד מרכזי בקביעת סוגי המודעות אשר יוצגו ומתי יוצגו.
בפועל, בעלי הקמפיין הם אלו ששולטים כמה הוא\היא רוצים להציע עבור כל מודעה, כך שיש להם את הכוח להחליט עד כמה תחרותיים הם רוצים להיות. בתוך כך, הגשת הצעות מחיר מאפשרת גם את הפעולות הבאות:
- תקצוב קמפיין: הגדרת תקציבים לקמפיינים בכל ההיקפים וסדרי הגודל, מעסקים קטנים עד גדולים יותר, חברות וארגונים.
- בקרה תקציבית: ניהול קמפיינים ביעילות, כך שיודעים בדיוק כמה כסף מושקע על פרסום בכל חודש.
- התאמות קמפיין ב-LIVE: התאמת הצעות מחיר בזמן אמת, כך שמקבלים ערך מקסימלי עבור כל שקל ושקל שהושקעו.
אם לוקחים את הפקטורים הנ"ל בחשבון, הנושא של פרסום בגוגל הופך להיות פשוט יותר. בעזרת תכנון חכם, ממוקד והצעת מחיר אסטרטגית חכמה, אפשר למקסם את ההחזר על ההשקעה ולהפיק את המרב מהקמפיינים ב-Google Ads.
מתחילים לשווק: כיצד להתחיל עם Google Ads?
לאחר שעברנו על היסודות של פרסום ושיווק ממומן בגוגל, הגיע הזמן להפעיל את הקמפיין. על מנת להתחיל פרסום בגוגל ADS, עליכם לעקוב אחר כמה שלבים שהם די פשוטים. יחד עם זאת, לעיתים אנשים נוטים להסתבך עם ההיבטים הבאים של שיווק ממומן בגוגל:
- הגדרת חשבון גוגל אדס
- הגדרת קהל היעד עבור הקמפיין
- הגדרת תקציב עבור שיווק דיגיטלי ממומן בגוגל
- הגדרת מילות מפתח חשובות עבור מיקוד הקמפיין
- ניתוח תוצאות הקמפיין, ניתוח מדדי טווח הגעה, הופעות, קליקים, המרות, מחיר לקליק (CPC), שיעור קליקים (CTR) וכו'.
טיפ חשוב, בעת יצירת קמפיינים ממומנים בגוגל, התחילו בהצבת יעדים לעצמכם. מה זה אומר? זה אומר שמומלץ לחשוב איזה סוג של תוצאות ברצונכם להשיג בעזרת הקמפיין שלכם. בתוך כך, אלו הם חלק מהיעדים שתוכלו להגדיר עבור הקמפיין הממומן שלכם:
1) TRAFFIC ממומן: הגדלת תנועה לאתר
תוכלו להשתמש באסטרטגיות שיווק ממוקדות מהסוג הזה, בעיקר כדי להגיע לקהלים ספציפיים, כמו גם על מנת ליצור מודעות בעברית ולהתאים את התקציב בכל עת ב-LIVE. כמו כן, הגדרת יעד מהסוג הזה מאפשרת גם לעקוב אחר מידת היעילות של מסעות הפרסום בגוגל באמצעות כלי הדיווח של Google. יש לציין, לאחר שהגדרתם את הקמפיין וקהל היעד שלכם, חשוב לעקוב ולהתאים את הביצועים לאורך זמן. בנקודה הזאת בדיוק, זה המקום שבו כלי המעקב של גוגל שימושיים במיוחד. בעזרת כלי הדיווח המובנים של Google, אפשר לראות את ביצועי המודעות ולבצע אופטימיזציה כדי לקבל תוצאות טובות יותר.
2) פרסום בגוגל להגברת המודעות למותג
עם מיקוד יעיל ואופטימיזציה של מסרים שיווקיים, אתם יכולים להגיע ליותר לקוחות פוטנציאליים ולהכיר אותם עם ההצעות של החברה שלכם. בהקשר הזה של הדברים, Google Ads היא בעצם פלטפורמה אשר מציעה מגוון תכונות שיכולות לעזור לכל עסק לחדד את הקהלים הנכון וליצור מודעות שיווקיות שימשכו את תשומת ליבם. כפועל יוצא מזה שמדובר במשיכת קהלי היעד, יש להתחיל במחקר שוק היעד. זאת, כדי להבין טוב יותר מי הקהלים והיכן הם נמצאים. בעזרת המידע הזה, אפשר לבנות קבוצות של מודעות עם מסרים שיווקיים מותאמים, מה שבעצם מתכתב עם הרצונות והצרכים של הקהלים.
3) פרסום בגוגל להגברת ביקורים והמרות באתר
אם היעד שלכם הוא להגדיל את מספר הביקורים באתר ואת ההמרות, אז Google Ads היא דרך טובה לבחור בה במקרים רבים. זאת, מכיוון שהפלטפורמה מאפשרת לתכנן, לנהל ולהתאים ב-LIVE יכולות פרסום ממוקדות שונות. לדוגמה, אתם יכולים להגיע לקהל הרצוי ולהבטיח שהם רואים את המודעות כשהם מחפשים מונחים קשורים לעסק שלכם. בתוך כך, הפלטפורמה מאפשרת גם הגדרת קודים עבור מעקב, מה שמאפשר לעקוב אחר הביצועים של מסעות הפרסום של העסק.
4) שיווק דיגיטלי בגוגל כדי לייצר לידים
כשזה מגיע למשהו כל כך מורכב כמו יצירת לידים, אשר גם תלוי בפקטורים רבים, יש כמה שלבים עיקריים שחשוב להכיר.
- קודם כל, חשוב להבחין בין יעדים כמו הגדלת נפח הלידים לבין יעדים כמו שיפור האיכות של הלידים.
- שנית, חשוב לשים את הדגש הנכון על בחירת מילות המפתח המדויקות, כולל ביטויי זנב ארוך. דוגמה לביטוי זנב ארוך: "אינסטלטור רעננה מחיר".
- שלישית, חשוב מאוד להגדיר מעקב המרות בדפים המקודמים. זה יאפשר לכם למדוד עד כמה המודעות מניבות יצירת לידים, כמו גם להתאים את אותן מודעות בהתאם ובמידת הצורך.
5) פרסום בגוגל עבור שיווק ומיתוג העסק מחדש
יעדי פרסום בגוגל מהסוגים האלו הם הרבה יותר מורכבים, במיוחד במקרים בהם צריך למתג ולשווק מחדש בעקבות פגיעה כלשהיא במוניטין של בית העסק, הבעלים של בית העסק וכולי. במילים אחרות ובשפת העם: "שיימינג". מכיוון שמדובר בתהליך מאוד מורכב לפעמים, יש לציין שכדי לעזור להחזיר משתמשים שכבר ביקרו באתר או קיימו אינטראקציה עם מודעה בעבר, צריך לפעול לפעמים בדרכים אגרסיביות מבחינה שיווקית. כיצד? למשל, ממש להקים אתר אינטרנט מחדש, למתג את העסק ולבנות קהילה חדשה אשר עוטפת אותו. מצד שני, יש גם שיטות פחות אגרסיביות. למשל, ניהול מוניטין או ניקוי מוניטין בגוגל יכול לפתור בפעמים רבות את הבעיה של שיימינג, פגיעה במוניטין של בתי עסק וכולי. לאחר החלטה על סוג הקמפיין וכן סוגי היעדים שריכזנו לעיל, תתכננו והרכיבו תקציב, הגדירו אסטרטגיות הצעות מחיר בהתאם להחזר ה-ROI הרצוי (החזר על השקעה) וצאו לדרך.
יתרונות פרסום בגוגל: הגדלת טווח הגעה, מיקוד ועוד
בואו נגיד את זה במילים הכי פשוטות שיש, פרסום ושיווק בגוגל מהווים דרכים נפלאות להביא את העסק או המותג שלכם להמונים. כאשר מגדירים את הקמפיינים בצורה נכונה, הפלטפורמה הופכת הרבה יותר קלה לשימוש, מה שיאפשר לכם:
- ליצור במהירות מודעות המכוונות לקהלים ספציפיים.
- להגיע ללקוחות פוטנציאליים בתחומים שונים.
- למדוד תוצאות בזמן אמת, ממש ב-LIVE.
- להתאים אישית מסעות פרסום באמצעות אפשרויות מיקוד מתקדמות. למשל, כמו מיקוד אשר מתבסס על העדפות גיל, העדפות דמוגרפיות, גיאוגרפיות ועוד.
- לא פחות חשוב, פרסום בגוגל נחשב משתלם וחסכוני, כי בעצם אתם משלמים רק כאשר מישהו באמת מקליק על המודעה שלכם.
- אפשרויות רבות עבור ניתוח מקיף של ביצועי הקמפיין הפרסומי של העסק.
לאחר שגוללנו בפניכם את היתרונות העיקריים של שיווק ופרסום בגוגל, יש להדגיש נקודה חשובה. אם אתם מחפשים לנצל את הטכניקות העדכניות ביותר של שיווק דיגיטלי ולהגדיל לידים ומכירות לאתר או לחנות, קחו בחשבון את הנושא של הנראות הוויזואלית של המודעה הממומנת.
עיצוב מודעה בגוגל: טיפים לוויזואליה השיווקית הנכונה
אין ספק, לתכנן מודעה ממומנת לשיווק בגוגל זה בהחלט משהו שיכול להיות מרתיע, אבל זה לא חייב להיות ככה אם עוקבים אחרי כמה צעדים יחסית פשוטים. ראשית, הכיוון הכללי צריך להיות לקראת יצירת מודעה יעילה שבולטת בדף התוצאות של מנוע החיפוש, זה הברור מאיליו, אבל בכל זאת, צריך לציין אותו.
שנית, קחו בחשבון שבעת יצירת המודעה, אתם חייבים לזכור שאנשים מחפשים נוחות ומהירות – הם לא רוצים להשקיע זמן רב בחיפוש בדפים מרובים או בגלילה למטה באתר שלכם. בסופו של דבר, אנחנו חיים היום בעידן ה-"אינסטנט", כולם רוצים את המידע שלהם כאן ועכשיו.
אם לסכם, אז המודעה צריכה להיות בעלת מסר ברור ולהכיל מילות מפתח ממוקדות שיעזרו לה להופיע ולהיחשף בחיפושים רלוונטיים. בנוסף, חשוב לשקול להוסיף רכיבים ויזואליים או גראפיים שונים כגון תמונות או סרטונים. זאת, מכיוון שהרכיבים הוויזואליים והחזותיים האלו מושכים את העין יותר מטקסטים רגילים.
פרסום בגוגל: הפעלת מסע פרסום יעיל ב-Google Ads
כל עוד ההתכווננות שלכם היא לכיוון של פרסום בגוגל (ולא קידום אתרים אורגני SEO), הפעלת מסע פרסום ממומן יעיל של Google Ads מצריכה לקיחה בחשבון של כמה מרכיבים מרכזיים. ראשית ואולי הכי חשוב, חובה לוודא שהמודעות ממוקדות מאוד. ככל שהמיקוד ספציפי יותר, כך התוצאות יהיו טובות יותר. המשמעות היא, במילים פשוטות, מחקר מילות מפתח. עבור מחקר מהסוג הזה, אפשר להשתמש בכלים הבאים:
- מתכנן מילות המפתח של גוגל: זהו כלי חינמי ומדויק מאוד אשר פתוח לכל אדם או עסק אשר מחזיקים אתר אינטרנט.
- SEMrush: זהו כלי שאינו חינמי, הוא אמנם בתשלום, אבל הוא מדויק ומומלץ מאוד וכן מאפשר ריבוי אופציות מחקר דיגיטלי שונות.
- KWFinder: עוד כלי בתשלום המאפשר לחקור מילות מפתח עבור פרסום בגוגל, לחקור BACKLINKS ועוד.
כמו כן, כפועל יוצא מהשימוש במילות וביטויי מפתח, חשוב גם לשים את הדגש הנכון על שימוש במילות מפתח שליליות. זאת, כדי לסלק חיפושים לא רלוונטיים. את הבדיקות האלו תוכלו לערוך בעזרת אותם כלים שהזכרנו לעיל.
אופטימיזציה לשיווק: מיטוב פרסום בגוגל למיקסום תוצאות
אופטימיזציה של הפרסום בגוגל יכולה לעזור להפיק את המרב ממאמצי השיווק הדיגיטלי, אבל אופטימיזציה לא מקצועית יכולה גם להוביל לנזקים בפרסום באותו סדר גודל. כאשר האופטימיזציה נעשית בצורה נכונה, אפשר למקד לשווקים ספציפיים בצורה מדויקת יותר ולייצר החזר גבוה יותר על ההשקעה. זאת, באמצעות ניתוח אשר נשען ומתבסס על נתונים ותכנון אסטרטגי.
בעזרת נתונים אלו, ניתן להבטיח שהמודעות מגיעות לאנשים הנכונים, בזמן הנכון ועם המסר השיווקי הנכון. ממחקר מילות מפתח ועד אופטימיזציה של הצעות מחיר, ישנן מספר אסטרטגיות שיכולות לעזור לוודא שמודעות Google עושות את עבודתן כראוי. בסופו של יום, עם קצת מאמץ ושיקול דעת זהיר, תוכלו למקסם את תוצאות השיווק הדיגיטלי שלכם.
ניתוח שיווק: כיצד למדוד הצלחה עם גוגל אדס?
עברנו לא מעט במדריך הזה. התחלנו בסקירה כללית, משם המשכנו להגדרות של BIDDING, טיפים להתחלה עם גוגל ADS, והגענו לבסוף לאופטימיזציה של מודעות ממומנות בגוגל. כעת, לאחר שעברנו את כל השלבים והמודעה רצה באוויר, חשוב להבין כמה דברים מהותיים לגבי ניתוח תוצאות פרסום בגוגל. זאת, משום שלאחר שתגדירו את מסעות הפרסום שלכם ב-Google Ads, תרצו לנתח את התוצאות כדי להבין עד כמה הפרסומים שלכם אכן מצליחים.
במידה שהמודעות לא מניבות לידים והצלחה, ניתוח הנתונים גם יאפשר לכם לבצע את כל ההתאמות הנדרשות לאורך הדרך. כאן בעצם נכנס לתמונה הניתוח השיווקי. באופן כללי, ניתוח שיווקי כולל הסתכלות על מדדים שונים כגון הבאים:
- שיעור קליקים
- עלות לליד
- שיעור המרה, מדדי KPI ועוד.
הניתוח של המדדים שלעיל, הוא למעשה מה שיכול לעזור לכם להבין אילו היבטים של מסעות הפרסום עובדים היטב ואילו דורשים תשומת לב רבה יותר. בנוסף, ניתוח הנתונים של פרסום בגוגל מאפשר לראות לאילו נתונים דמוגרפיים או מיקומים יש סיכוי גבוה יותר להמיר את ה-TRAFFIC ללקוחות ממשיים. באופן הזה, תוכלו למקד את המאמצים שלכם באזורים אלה ליעילות מרבית.
LINKME | פנו אלינו לסיוע 360 בקידום SEO האתר
לינקמי LinkMe מתמחים בקידום אתרים אורגני SEO, כאשר הדגש בחברת LINKME הוא: איכות. אם נמאס לכם לקבל כל מיני תכנים שמריחים כמו בינה מלאכותית AI, דעו כי כתיבת תוכן AI יכולה לפגוע משמעותית בדירוגים של האתר בגוגל, ובצדק שנמאס לכם לעבוד מול כותבי תוכן שאינם מכבדים את המעמד, את עבודת הכתיבה ואת חברות הקידום\הלקוחות המשתמשים בתכנים שלהם.
לינקמי מזמינים אתכם להתנסות עם פיילוט כתיבת תוכן, ואח"כ נדבר על קידום אתרים אורגני לאתר שלכם. קודם כל, בואו תראו מה אנחנו שווים וכיצד אנחנו מבצעים אופטימיזציה לתוכן באתר שלכם. פעולת SEO בסיסית כל כך, יכולה לחולל נפלאות בחלק מהביטויים התחרותיים פחות ויותר. בקשו מאיתנו מאמר פיילוט בתחום הספציפי שלכם, עדכנו שהגעתם דרך האתר, וקבלו 10% הנחה על התוכן או על הפרסום של התוכן באתרים ישראליים שונים.
עד הפעם הבאה,
עודד בן צבי | LinkMe
ראשית, יהיה עליכם להגדיר חשבון AdWords. אתם יכולים לבחור מתוך מגוון פורמטים שונים של מודעות, אבל בגדול, החוכמה וההמלצה הן להתמקד בהיבטים ובאלמנטים הבאים:
- מודעות מבוססות טקסט הכולל הנחות, הטבות ומבצעים.
- מודעות לתצוגה אשר כוללות אלמנטים ויזואליים חדים, שנונים, מסקרנים ועוד.
- מודעות וידאו שנטענות מהר, אינן מעכבות את הגולש וגורמות להנעה לפעולה.
לאחר שעיצבתם מודעת פרסום בגוגל, מגיע הזמן להחליט על התקציב שאתם מוכנים להשקיע.
ישנם מספר סוגים של קמפיינים שתוכלו לנהל ב-Google Ads, כולל מודעות לרשת החיפוש, מודעות לתצוגה, מודעות וידאו, מסעות פרסום של קניות ועוד.
לכל סוג קמפיין יש את התכונות והפונקציות הייחודיות שלו, המאפשרות לאתר המפורסם להגיע לקהל היעד בצורה יעילה יותר.
Google Ads היא פלטפורמה מתקדמת מאוד, שמספקת מגוון כלי דיווח ומדידה המאפשרים לעקוב אחר הביצועים של פרסום בגוגל בזמן אמת.
באופן כללי, תוכלו להגדיר כללים אוטומטיים שיעזרו לכם לבצע אופטימיזציה של פרסום בגוגל, כמו גם למקד את התקציב שלכם לתוצאות כלליות טובות יותר. בנוסף, תוכלו להשתמש בתוכנות של צד שלישי כגון Google Analytics, כדי לקבל תובנות טובות יותר לגבי ביצועי הקמפיינים שלכם (ברמת המשתמש ולא ברמת האתר, מה שיצריך את הסרץ' קונסול של גוגל).
עלות פרסום בגוגל תלויה במגוון גורמים, כולל הבאים:
- סוג פורמט המודעה.
- גודל קהל היעד.
- גודל התחרותיות בתחום.
- מיקוד לפי מיקום ועוד.
באופן כללי, תצטרכו להגדיר תקציב לכל מסע פרסום לפני השקתו, כדי שתוכלו לשלוט בהוצאות שלכם. אם לדבר מספרים, אז מחיר פרסום בגוגל יכול לנוע בין כ-750 – 1,500 ₪ ומעלה לחודש בתחומים לא מאוד תחרותיים.
באופן כללי, תצטרכו ליצור עותק מודעה הכולל טקסט ותמונות מעוצבות בצורה נכונה (כגון תמונות או סרטונים) כדי לפרסם ביעילות ב-Google. בהתאם לסוג הקמפיין שאתם מפעילים, ייתכן שיהיה עליכם לספק גם נכסים נוספים כגון תיאורי מוצרים או סמלי לוגו. בנוסף, חשוב לוודא שכל המודעות תואמות למדיניות הפרסום של Google. זאת, כדי שניתן יהיה לאשר אותן במהירות ולהפעיל אותן ללא בעיות.
עורך Google Ads הוא יישום שולחני, כלומר יישום אשר השליטה בו היא אצל הלקוח המפרסם (או אצל חברת הפרסום שהוא נעזר בה). היישום הזה הוא בעצם מה שמאפשר לנהל ולבצע אופטימיזציה של קמפיין פרסום בגוגל. זאת, ב"סביבה" לא מקוונת ולפני הפרסום של הקמפיין עצמו. אתם יכולים להשתמש בעורך של גוגל כדי להעתיק מסעות פרסום, לבצע שינויים בכמות גדולה, ליצור דוחות ועוד. אגב, היישום הזה הוא לחלוטין בחינם, ככה שאנחנו ממש ממליצים לכם להכיר אותו. לפני שאתם מפרסמים בגוגל, קחו את הלפטופ לאיזה בית קפה בגבעתיים, שבו על איזה חומוס פטריות או בירה של צוהריים ותעשו היכרות עם העורך של גוגל. שמעו לנו, הוא יכול לחולל נפלאות בקמפיינים שלכם בהצלחה!